【アパレル編】インスタグラムを使った集客術～マーケティング～

女性の利用者が多いインスタグラムは、アパレルのお店を経営する個人や企業にとっては、積極的に活用したいSNSです。

というのも、流行のファッションアイテムやセンスの良い着こなし方法を、写真で印象的にパッと伝えることができるからです。インスタグラムを上手に使えば、あまり経費をかけずにお客さんをお店に集めることも可能です。

アパレルのショップが上手にインスタグラムを活用する方法

写真情報が主体であるインスタグラムの一番のメリットは伝えたいことが一目でわかることです。そのため、投稿する写真の質にこだわり、じっと見つめたくなるような美しい写真、記憶に残るユニークな写真を投稿しなくてはなりません。プロのカメラマンに依頼できれば一番良いのですが、一般的なショップでは写真の好きなスタッフや広報担当者が撮影することになるでしょう。

写真を撮影する役割を担うスタッフは、どのようにすれば魅力的な写真を撮影できるか、研究して技術を磨いておく必要があります。写真は「憧れ」と「親しみ」を感じさせるものを選びましょう。

いつもモデルさんが正面を向いてにこにこと笑っているような写真ばかりでは、つまらないと思われてしまいます。動きのあるポーズもいいですし、乱れたヘアースタイルやムスッとした表情も案外好まれます。あたかもモデルさんと友だちであるような親しみを抱かせるのです。

しかし同時に自分では思いつかないハイセンスな着こなしをしていると憧れも感じてもらいましょう。投稿文では衣服やアクセサリーについて、わかりやすく説明することも重要です。価格やカラー展開も書きましょう。

自分も着てみようと思ってもらうためには「夏のおしゃれ着」「デートにおすすめ」「自然の中で映えるカラー」などのように、どのような場所で着用できるかイメージできるような説明があるとよいでしょう。 そして、インスタグラムを見た人に「この服が欲しい」と思わせてショップや自社のサイトへ導入し、商品を購入してもらうのです。

お店のファンになってもらおう！フォロワーを増やすコツ

インスタグラムを利用しているアパレルショップは多いのですが、それが果たしてどのくらい集客に貢献しているでしょうか。アカウントを作って投稿を重ねているけれどもフォロワー数は少なく、販売にあまり役立っていないところも少なくありません。

インスタグラムを集客と販売に活用するなら、まずは印象的な写真を投稿することが大事ですが、黙って待っているだけではいけません。まだ自社の顧客ではないけれども、顧客となってくれそうな人たちのインスタグラムを探し出し、積極的に彼ら彼女らのインスタグラムに「いいね」をつけたりフォローしたりするのです。

一般のインスタグラム利用者は、ひとつの投稿について数件から数十件、どんなに多くてもせいぜい数百件の「いいね」しかもらわないでしょう。多くの人は「いいね」をもらったときやフォローされたときは、いったい誰からだろうと思って相手のインスタグラムを訪問します。

そこでお店のインスタグラムに気づき、フォローし返してくれる人が多いのです。その後、お店のインスタグラムで次々に紹介される商品に魅力を感じたら新たな顧客となってくれます。もっとも、忙しいスタッフが無数のインスタグラムを閲覧し「いいね」やフォローをするのはとても手間がかかる大変な作業です。

しかし「インスタ自動ツール」を利用すれば、そのような手間を省いてくれます。インスタ自動ツールとは、その名の通り、自動的に一般のユーザーのインスタグラムにアプローチし「いいね」をつけフォローしてくれるシステムです。

インスタ自動ツールのここが便利！

インスタ自動ツールを使えば自動的にユーザーのインスタグラムをチェックしてフォローするので、ユーザーからのフォローのお返しが期待できるというメリットがあります。しかし、もちろん、すべてのユーザーがフォローしてくれるわけではありませんから、放置しておくと、フォロワー数に比べてフォロー数が不自然に増えていきます。

自動ツールを使っていると感じさせないためには、フォローしてくれなかった人については一定の期間が過ぎたらフォローを解除する必要が生まれます。インスタ自動ツールには、自動的にフォローを解除する機能もついています。

アプローチしてフォローする人をその属性でふるい分けることも可能です。「女性」「20代」などのように性別や年齢で選択できますし「育児」「ファストファッション」など、興味関心を狭く絞ることも可能です。お店のある地域が限られているなら、特定の地域でユーザーを選抜してもよいでしょう。

もしECサイトを運営しているのであれば、日本全国が商圏ですから地域を限る必要はありません。このように、お店や自社ブランドの特性を考慮して最適な使い方を選べるのが、インスタ自動ツールの特徴です。

もしも人間が同じようなことをしようとすれば大変な時間がかかり、人件費に換算すると費用の負担はとても大きくなります。しかし、インスタ自動ツールを使えばグッと安い費用でフォロワーを増やし、自社サイトに来てもらえるのです。

アパレルのショップや企業がインスタグラムを活用するカギは、顧客を引き付ける魅力的な写真と的確な説明文の投稿だといえます。また、それと同じくらいインスタ自動ツールでフォロワーを増やすことも重要です。自動ツールを上手く使ってショップの売上げを増やしていきましょう。

イメージ
サービス名	wataAme （わたあめ）	GOEN （ゴエン）	OMAKASE （オマカセ）	insta-style （インスタイル）	Insta-UP （インスタップ）
自動アクション機能
フォロー	○	×	×	○	○
フォロー解除	×	×	×	○	○
いいね	○	×	×	○	○
コメント	×	×	×	○	○
ハッシュタグ付与	○	×	○	○	○
ストーリー閲覧	×	×	×	○	○